农资经销商怎么能不欠账呢农资销售如果不赊欠能卖出去么栓果芹属

农资经销商怎么能不欠账呢？农资销售如果不赊欠能卖出去么？

这几天，朋友圈一篇《2016年，我不欠账》的文章转疯了，好多人做不到不欠账，就转发转发这个文章寻求点安慰。我敢断言，转过文章以后，该欠账的人还继续欠账；转发，只不过是一种无奈的疯狂。　　欠账这个东西，看你如… 　　这几天，朋友圈一篇《2016年，我不欠账》的文章转疯了，好多人做不到不欠账，就转发转发这个文章寻求点安慰。我敢断言，转过文章以后，该欠账的人还继续欠账；转发，只不过是一种无奈的疯狂。　　欠账这个东西，看你如何对待了，也不像大家想的那么不堪，当然，也好不到哪里去。用好了，可以快速的抢占市场，用不好就是搬起石头砸自己的脚。而不想欠账，绝对不是张嘴说不欠就可以不欠的，也断然不是你转发那么一篇文章就可以不欠的，是需要付出很多艰辛的。今天，给大家讲一个励志不欠账的人的故事。　　他刚开始回去做农资的时候没有客户，为了竞争，为了把生意做起来，就是靠赊销；因为赊销的太多，没有控制风险，以至于有一年烂帐很多。他一生气，决定要做到不赊销。　　你不想赊销，经营方法肯定和赊销的就不一样了。　　为了不做赊销，他做出来了以下这些改变：　　1、产品降价　　2、提高技术整体的服务，定期去农民地里查看　　3、提高活动促销的频率　　其实，农资要想不做赊销，对于大多数人来说也就只有这些方法，至于农产品或者粮食回收，能做到当然好了，但是大多数人做不到，没有那个实力，也没有那个人脉。　　所做就做，门槛写上了小本生意概不赊欠。　　结果怎么样？大家一定想，我讲的是一个励志的故事，经历过自己的改革，然后做到的不赊销，因为大家都做不到现款，所以特别喜欢听做现款的故事。但是很遗憾，我不想骗大家。他失败了。　　刚开始要去做现款了，好多原来欠他帐的农民根本就不买他的帐，你去年还赊销给我了，今年就不赊销给我了？你不赊销给我，我就不要你的东西！　　农民手里也不是缺哪个钱，只是感觉到不舒服。　　他提供的服务和价格农民都照单全收，但是，卖产品想要现钱，对不起，我没有。你不欠给我我就不要你的产品，满大街都是卖货的，不要你家的。农民已经习惯了赊销他的产品，他不赊销农民认。　　因为他就是靠赊销起家的，所以不赊销以后，销售额锐减，连上一年的百分之三十都没有，并且里面还有一部分是赊销的。　　七大姑八姨的来了，你去年赊销给我了，今年不赊销给我了，怎么着？你不相信我会还你的帐是不是？我去年欠你的又不是没有还你！　　年底一盘算，这点销量，这点利润，根本就不够家里的开支，更不要说发展壮大事业了。因为销量降低以后，原来的一些供应商，供应的一些进口产品也不给他货了，达不到人家的销量。　　那一年年底，他很发愁，几乎天天喝醉。因为他不知道应该怎么办。他也想过，是不是继续开始赊销。但是，既然开始了，说了不做赊销，他就不想那么容易认输，重要的是，都已经说了自己要做现款，不做赊销了，现在再开始做，农民就会回来笑话自己的。　　当时说做现款，不赊销的时候，就有农民说，你不赊销你这生意一天都做不了。现在如果自己顶不住，继续去做赊销了，那农民就真会过来笑话自己了。这个时候的他，已经是骑虎难下。　　不赊销销量下降，原来的一些推广开的产品供货商也不给供货了。此时，他的生意，基本上和刚开始干的时候没有任何区别。但是，第二年，他咬咬牙，还是要坚持下去。　　第二年比第一年更惨。第一年虽然说不欠款了，但是有一些产品推广的好，农民就认可，所以还有一些农民为了用那个产品，很不情愿的套现款的。但是，当因为销量达不到供货商的任务量，供货商断货不给他供货的时候，他等于能拿得出手的产品都没有了。农民彻底抛弃了他了，销量进一步的下降。　　整整一年，他的挣的钱都不够他自己出去到处学习学习转悠转悠呢。接下来，他面临着一个艰难的选择，是松口开始欠账，还是关门。他的生意就是到了这一步。这话说是好说，但是如果是你遇到，你就知道有多难了。　　最后，他选择了关门。　　他想着，这个地方大家都已经认识他了，知道他这里赊销，所以，你想不赊销就太难了。而如果自己换一个地方呢？换一个没有人认识自己的地方，重新开始呢？对，他把自己家里的店给关了，就是想去隔壁乡镇上重新开一家店。　　这家新店一开门他就坚持了一个理念，绝对不赊销，不管别人赊销不赊销，自己反正是不赊销。一切从零开始去做。　　他把自己的门店装修的很整洁，给人一种很正式的感觉，同时坚持低价，和去地里做指导。有农民来他这里买东西，他都是一口价说不赊销。有些农民听到你不赊销，就走了。　　你走就走，反正我不赊销就不赊销。他坚持住了。他给农民灌输了一个理念，第一，赊销成本太高，第二，我本钱没有多少，赊销的话我生意就盘活不了了。　　在这个新地方做了两年，慢慢的生意就好起来了，有点起色了。农民也知道了他的门店不赊销，所以再来他门店的时候也基本上是不会张嘴想赊销了。　　这个新地方，其他的零售商也是有赊销的，但是他坚持不赊销，他直接给农民说：我赊不起。　　这就是一个不赊销的经销商的历程。　　大家一定很奇怪，换一个地方就可以做到了吗？那个地方就不赊销吗？　　都赊销，但是他在新的地方可以给农民一个新的印象，人家这里就是不赊销，货好，技术指导的也好，经常下地，价格也便宜公道。这是新地方农民对他的印象。　　去年他还赊销呢，今年不赊销了，你是不想赊销给我吧？这是他原来地方农民的想法。就是这样。　　有些东西不能开头，开了头你就很难改变；但是，要坚守一些东西更加的辛苦和累，也不是一般人可以顶住的。更重要的是，如果你原来赊销，立马不赊销了，都是街坊领居，他们是不是会买你的帐？也是一个值得思考的问题。　　所以，想不赊销绝对不是说说那么简单，是要做的。当然，也千万不要为了不赊销而不赊销，你不靠自己的实际情况，到最后可能真的连生意都没得做了。如果你原来就是赊销的，并且对象都是街坊领居，我倒是建议你做好风险掌控。如果你执意不做赊销了，要做好一两年内没生意的准备，当然，一两年后你生意会不会好起来，要看你这一两年的经营方法了。　　这个时间上没有什么事情是独立存在，你千万不要只看到别人不赊销，而看不到别人不赊销背后付出的努力和坚持……　　赊给你容易，但是你要按期还我的钱，旧账不还，对不起，新账绝对不欠。　　其实，我就是想说一句话：量力而行，不要看别人说什么就是什么，要考虑自己的实际情况。

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